実際に、多くの方が家の売却を検討する中で、どのようにすれば家を高く売れるのか悩んでいるのではないでしょうか。家を高く売るためには、買取ではなく仲介を利用することがひとつのポイントです。
仲介を利用することで、多くの買い手にアプローチでき、結果として高値での売却が期待できます。さらに、この記事内で紹介する家を高く売る3つの方法を実践すれば、可能性をより高められます。
本記事では、家を高く売るための具体的な方法や、売却の流れについて詳しく解説。仲介を選ぶ理由、家の売却に必要なステップまで紹介します。
これから家の売却を検討している方や、すでに売却活動を始めている方にとって、役立つ情報を解説しますので、ぜひ最後までご覧ください。
また、以下の記事では大阪市でおすすめの不動産会社を紹介しておりますので、会社選びでお悩みの方はぜひ参考にしてみるといいでしょう。
家を高く売りたい方には仲介がおすすめ
家を高く売りたい方には、『買取』ではなく『仲介』を利用することをおすすめします。
なぜなら、仲介を通じて売却することで、より多くの買い手にアプローチでき、競争が生まれるため、高値での売却が期待できるからです。
仲介とは
仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に立ち、売却活動をサポートする方法です。広範な宣伝活動やオープンハウスなどを通じて、多くの潜在的な買い手に物件を紹介し、最高のオファーを引き出します。
買取とは
買取とは、不動産会社が直接売主から物件を購入する方法です。こちらの方法は迅速に現金化したい場合に有効ですが、買取価格は市場価格よりも低く設定されることが一般的です。
家を売る際の基本の流れ
家を売却する際には、いくつかのステップを踏む必要があります。
これらのステップを理解し、計画的に進めることで、スムーズかつ高値での売却が期待できます。以下に、家を売るための基本的な流れをステップ毎に解説していきます。
書類準備
まず、売却に必要な書類を準備します。売却する不動産の種類や状況によって変わりますが、以下のような書類はあらかじめ用意しておいて損はないでしょう。
- 登記簿謄本
- 固定資産税納税通知書
- 建物図面、間取り図
- 実印と印鑑証明
- マンション管理規約・使用細則
これらの書類を事前に揃えておくことで、売却の手続きがスムーズに進みます。
相場の確認
家を高く売るためには、まず市場価格を理解することが重要です。相場の確認には以下のような方法が有効です。
- 近隣の売却事例をチェック
- 公示地価や路線価の確認
- インターネットでの調査
相場を正確に把握することで、売却価格を適正に設定することができます。これにより、適正価格での売却が可能となり、結果的に高値で売却することが期待できるでしょう。
査定依頼
相場を確認したら、目星を付けておいた不動産会社に査定を依頼しましょう。査定を受けることで、より正確な売却価格を把握できます。
多くの不動産会社が無料で査定を行っているため、積極的に活用することが重要です。査定を依頼する際は、査定額だけでなく、各社の対応やサービス内容も確認し、比較することがポイントです。
これにより、自分に最適な不動産会社を選び、スムーズに売却活動を進められます。
売却活動
査定価格をもとに売却価格を設定し、不動産会社と媒介契約を結びます。広告やオープンハウスを通じて、広く買い手を募集してもらいます。
不動産会社のマーケティング力を活用し、多くの人に物件を見てもらいましょう。また、内見時には物件を清潔に保ち、買い手に良い印象を与えることも重要です。
契約
買い手が見つかり、価格や条件が合意に至ったら、売買契約を結びます。契約書の内容をよく確認し、不明点は不動産会社や専門家に相談してクリアにしておきましょう。
契約が成立すると、売却価格の約10～20％程度の手付金が支払われます。
引き渡し
家の売却が決まったら、次は引き渡しの準備を進めましょう。引き渡しとは、売買契約が成立し、買主に物件を正式に引き渡すことを指します。
引っ越しやリフォームの有無を確認し、買い手に満足してもらえる状態で引き渡しましょう。引き渡し当日には、鍵や書類の交換が行われます。
確定申告
家の売却が完了した後には、確定申告が必要となる場合があります。売却益が発生した場合、譲渡所得税が課されるため、正確な手続きを行うことが重要です。
確定申告書は、毎年1月1日から12月31日までの期間に発生した所得に対して、翌年の3月15日までの間に税務署に提出します。
電子申告（e-Tax）を利用することで、オンラインでの申告も可能です。確定申告は専門的な知識が必要な場合が多いため、必要に応じて不動産会社に税理士を紹介してもらいましょう。
プロのアドバイスを受けながら手続きを進めることで、正確かつ効率的に確定申告を行えます。
家を高く売る3つのポイント
家を高く売るためには、3つのポイントを押さえておくことが重要です。
これらの方法を実践することで、家の売却価格を高くできる可能性が高まります。
不動産会社を複数社比較する
まず、不動産会社を複数社比較することが重要です。1社だけに依頼するのではなく、複数の不動産会社から査定を受け、それぞれの会社の査定額や販売戦略を比較しましょう。
査定額と相場の比較
各社から提供された査定額をもとに、相場と照らし合わせて適正価格を見極めます。
高すぎる査定額は売れ残りの原因になり、低すぎる査定額は損をする可能性があります。バランスの取れた価格設定が重要です。
販売戦略の比較
不動産会社の販売戦略も比較ポイントです。どのような広告を打ち出すのか、どの層をターゲットにするのか、オープンハウスの開催など、具体的な販売方法を確認しましょう。
効果的な販売戦略を持つ会社を選ぶことで、より多くの買い手にアプローチできます。
2〜3月の引越しシーズンに合わせる
次に、売却時期を工夫することも高く売るためのポイントです。
特に2〜3月は引越しシーズンであり、需要が高まる時期です。この時期に売却活動を行うことで、多くの買い手が見込め、高値での売却が期待できます。
計画的に売却時期を設定し、引越しシーズンを狙いましょう。
リフォームや解体での売却には注意が必要
最後に、リフォームや解体を検討している場合には注意が必要です。リフォームを行うことで物件の価値を高めることができますが、費用対効果をしっかりと見極める必要があります。
また、解体して更地にする場合も同様に、費用と売却価格のバランスを考慮しましょう。
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ここまで、家を高く売るための具体的な方法と押えておきたい3つポイントについてご紹介してきました。しかし、実際に家を高く売るためには、信頼できる不動産会社のサポートが欠かせません。
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まとめ
家を高く売るためには、『仲介』を利用し、多くの買い手にアプローチすることが重要。基本の売却ステップ（書類準備、相場確認、査定依頼、売却活動、契約、引き渡し、確定申告）を順に進めることも大切です。
また、不動産会社を複数比較する、引越しシーズンを狙う、リフォームや解体を慎重に検討することも家を高く売るためのポイントです。
これらを実践し、計画的に進めることで、家を高く売却・後悔のない売却を実現しましょう。
